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货卖一堆山!如何做好堆头陈列?
编辑:广州网营广告有限公司   发布时间:2017-12-19

   商场的面积是非常有限和宝贵的,每一个堆头所占的面积都比较大,对于商场而言,就要在这块面积上创造出尽可能大的效益,对顾客而言,堆头商品向顾客提供了一种强烈的信息,所以,正确地选择堆头商品是很重要的。切记,不要为打堆头而随便找几种商品来打堆头。

堆头的形状有以下几种:


一、平面型:指的是堆头表面陈列的商品是平铺的。

二、梯形:指的是堆头下大上小

三、特形:一般堆头是方形的,但根据商品的特点及实际需要,可设计出不同的堆头形状,如龙船形的粽子堆头、圆柱形的可乐堆头、高低错落有趣的化状品堆头

   不同的商品可选用不同的堆头形状,每一位员工都可发挥自身的主观能动性,设计出不同的堆头形状来,但一定要注意以下几个方面:

一、根据商品的特性来选取堆头的形状,从堆头的形状使人联想到堆头上陈列的商品,如龙般形的粽子堆头,由龙船而使人想起端午节,从端午节而使人想起要吃粽子,从而促进商品的销售。如把可口可乐打成龙船的形状则是怡笑大方了。

二、为了增加商品的表现力而根据商品的形状来选取堆头的形状,如将可口可乐堆头打成圆柱形的,其目的是为了将可口可乐圆柱形的形状发挥到极致,吸引人的目光,增强顾客对本商场可乐的印象,从而促进销售。

三、在一片全是方方正正的堆头中间加入一到两个特形堆头,可以增强卖场的活性,但该堆头的位置一定要放在这一片堆头前部的正中位置,这样与周边的堆头就协调了。

四、一切努力都是为了销售,要对销售有促进作用,切不可为了花俏。

五、堆头的形状选取还要考虑到成本,这包括劳动力成本和物料成本。


所以我们要做好堆头商品的销售,把堆头做为一个重要的阵地。要做好堆头商品的销售,就要:

一、每天跟踪堆头单品的销售,对于销售额贡献较小的单品及时进行更换。

二、对于堆头商品配以现场促销或现场演示,堆头商品是需要我们付出更多努力的商品。

三、做好堆头区的销售气氛布置。

四、标价清晰。

五、保证堆头商品的货源充足。


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