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连个堆头都不会摆,你不得不学的陈列堆头技巧!
编辑:广州网营广告有限公司   发布时间:2017-11-24

有些销售人员,日复一日的促销活动,为了促销而促销的现象比较普遍,你真的把促销做好了吗?今天小编就来给您说一说商超堆头的那些事儿。

堆头是现代终端中一种非常重要的陈列手段,是企业的重要促销方式。有的产品设置堆头比没有堆头时的销量能提升两倍甚至五倍、十倍。一个名不见经传的企业通过大量设置堆头能够迅速进入到行业前几名行列,成为终端的宠儿。堆头能够让你一夜成名。堆头,就是拥有这样的魔力。

陈列堆头设置不仅是一种促销手段,更是一门艺术,而且是门实用艺术。他把企业的销售目的、向消费者传递的信息、消费者的需求都要完整的结合起来。那么,如何通过这种艺术来实现自己的销售目标?

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自己到底需不需要做堆头?

目前,一般企业做堆头有几个因素在里面,一是为了冲销量,堆头可以有效提升销量。二是促销力度大的时候。促销力度大,会吸引消费者购买,因此堆头就显得比较重要。三是有的企业上不上堆头是受竞品影响。比如,蒙牛上了堆头,伊利就必须上。所以,有的时候做堆头是主动出击,有时候是被动的。

 

如何选择卖场做陈列堆头?

一是选择那些销量贡献大的、利润贡献高的卖场,继续提升单店销量;

二是刚进场的卖场或是销量差的卖场,做堆头以提升销量;

三是根据自己的资源情况,预备充足的情况下可以多上几个店的堆头,预备有限就少上几个店的堆头;

四是在销售计划中,有的大卖场所占地位比较重要,或是企业自身有促销计划,根据这些计划来决定上堆头。

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如何确定陈列堆头位置?

做堆头,首先要考虑六个因素:

一、自己的品牌强弱。如果我们的品牌影响力很弱,堆头挨着一个影响力很强的品牌,那我们就吃亏了。

二、产品的价格档次。

三、位置。如十字通道口、大门口等等人流量大的地方的堆头效果肯定比其他地方要好。

四、目标消费群的购买习惯。有一些产品是冲动购买型的,还有一些产品是习惯性购买的,要根据购买习惯的不同来选择堆头的位置和形式。

五、品类属性。比如牛奶,消费者更愿意在品类区购买。要注意品类环境,如周围是不是有异味?跟周围产品的关联度大不大?

六、促销力度。如果你的促销力度不太大,而你的竞品的促销力度大,那么显然不适宜和他的堆头离得太近。

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陈列堆头到底该如何做?

在操作过程中,我们还是首先要考虑位置,位置第一。堆头与房地产一样,位置决定了其效果。综合考虑下来这六个因素后,就可以确定我们的产品堆头在超市中的位置了。有几个原则应考虑到:一是尽量选择人流量大的位置,如出入口、收银台、交费处、转角、品类区的主要通道开头、电梯口等等;二是尽量远离促销力度大、品牌影响力大的品牌堆头,如牛奶品牌促销要尽量避开蒙牛、伊利的堆头,因为他们的堆头往往能够更吸引消费者的目光。

 

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