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一场完美的促销活动,如何做好陈列堆头?
编辑:广州网营广告有限公司   发布时间:2017-11-24

在药店里面,对于某一个品牌或者一系列的商品放在花车或者其他堆放的形式进行陈列我们称之为“堆头”。一个好的堆头不仅可以带来销售额的提升,并且引起顾客对商品的注目率也会大大的提高从而得到一个有效的宣传。那如何打造一个完美的堆头呢?并让它带来最大的利润呢?

 

. 陈列堆头法则

1.堆头的器材室公司统一的矮柜,专用的堆头架;

2.商品选择应根据门店推销的目的,在门店醒目的位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈列,并悬挂POP吸引顾客,促进销售。以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品(包括近效期)等商品为主;

3.堆头商品整齐,堆头上方的商品要高矮一致,一个堆头原则上不超过5钟商品;

4.堆头的商品高度不低于80cm不高于120cm,不可以将商品直接堆放在地上进行销售;

5.货源充足,陈列丰满,美观,直立陈列,正面朝外,不能颠倒,同一堆头商品的颜色相近;

6.配有相应的POP海报提示,POP海报制作可以手感书写或统一印刷,但必须美观,工整;

7.堆头不应该堵塞通道,堆放位置应该在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置,以不影响顾客通行为准。

 

.陈列堆头的要求

1.主题突出、醒目

堆头首先要明确本次活动的主题:主推产品、亮点及活动内容。如果单单的

只是对于某一个产品来进行陈列,那是毫无意义。要让顾客进到药店就知道是在做活动,并且明确哪些商品是在活动的行列中。

20海报、爆炸签、价签一样不能少

堆头的陈列少不了海报、爆炸签、价签,。而活动的内容比如特价销售、买一赠一等,恰好需要它们的点缀,这样的活动内容本身吸引就会变大,堆头处的展示才会更大的吸引顾客眼球,刺激消费从而让销售得到提升。

3.陈列饱满

堆头的陈列丰富多样,当这都需要一定商品数量来支撑,让顾客一进来就清楚的知道是什么商品在搞活动,增加顾客的消费冲动性。

4.季节性装饰

一年有春夏秋冬四个季节,有24个节气,我们应根据不同的季节和节气进行不同商品的宣传时,并且将装饰做到随时变换让顾客有不一样的体验,吸引住顾客的眼球。装饰采用POP、云彩卡、X展架、气球、爆炸卡;这个地方特别提出一点,我们切记做到价物呼应,标识清晰明了。同时堆头的形状也要考虑物料及人工成本,且做到不要花哨,毕竟一切努力是为了销售更好。

5.人货呼应;

通常对于堆头的商品如果你期待高的回报额,是需要更多的努力。尤其是顾客多的时候,需要专人来管理这一个区域给他人进行现场促销解答问题,做好销售营造氛围,从而起一个宣传作用。

 

.陈列堆头的方式

1.平面堆头

堆头以平面的方式展现在顾客的眼前,让顾客更直观明了的明白活动的主题在哪里。

2.阶梯状堆头

堆头在视觉上给顾客以层层递进的方式吸引顾客眼球。

3.圆柱形堆头

堆头以螺旋状的形势给顾客以延伸的视觉享受。

4.多点堆头

堆头是在药店内比较空旷的几个点进行堆放陈列,活动氛围浓烈,时刻在提醒着顾客本药店在进行一次促销活动。

5.三维立体堆头

堆头在视觉上给顾客以360度无死角,全方位的进行陈列,让顾客无论走到哪个角落,都能观看到活动商品,促动顾客的消费心理。

一个完美的堆头不仅给药店营造氛围,让人觉得美观外,它更大的魅力点在于给药店带来高的业绩,从现在起不妨多到超市、卖场及其他药店去学习他人的堆头亮点,让我们的药店堆头发挥最大的魅力--为自己的药店实现利润最大化。

 

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