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节日促销,陈列堆头就这样做!
编辑:广州网营广告有限公司   发布时间:2017-11-24

陈列堆头是商超、药店常见的一种陈列方式,节日期间,堆头陈列能很好地营造节日气氛,更重要的是,堆头陈列做得好,能带来很大的销量提升。

 

怎样做好陈列堆头?

 

商品选择

 

陈列的最终目的,是把商品销售给顾客。每个药店所处商圈不同,主流的消费群体不同,不同的消费群体购买习惯不同,所以,根据药店的主流顾客群体,结合节日主题,来确定堆头陈列的商品。

 

商品的种类不宜过多,过多的选择会影响顾客的购买决策。

 

陈列技巧

 

药店的陈列堆头位置,一般选择在卖场入口附近,因为卖场入口人流量大,商品获得的曝光机会多。另外,堆头陈列位置不应该影响主通道的进出。

 

陈列堆头不宜太高,也不宜太低,堆头陈列的高度应该整好落在顾客最容易看到的视野范围,同时,方便顾客拿取商品,一般高度在1.2米为宜。

 

陈列商品要能唤起顾客的购买欲望:①促销标识要醒目,能够让顾客一目了然,并且能够直观地感受到商品的优惠力度;②突出商品特点,借助POP,把商品特点形象地展示给顾客;③与节日主题相呼应的广告语,每种节日都有着潜在的情感需求,一句应时应景的广告语,能够唤起顾客的购买冲动。

 

陈列安全

 

有些商品是玻璃瓶装,一不小心就容易破碎,陈列这类商品的时候,一定要注意安全问题,要考虑周全,方便顾客安全取放,不给顾客造成心理负担。

 

陈列误区

 

①过度追求美观、创意,忽略了陈列的本质。

陈列做得美观、富有创意,这种做法本身并没有问题,但是,作为一个专业的销售人员,一定记得核心目标是销售。围绕销售这个目标来做陈列,你的陈列才能发挥最大价值。

 

②对于陈列堆头不重视,满足于把商品摆放整齐,陈列过程中没有营销意识。

堆头陈列是一种视觉化营销,有些店员对此没有任何意识,只是机械化地按照公司要求去做,或者简单从形式上模仿别人的陈列。这样,很可能会错失良好的销售机会。

 

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